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解讀|來自一家民營紡機企業的制造業升級樣本調查

就在四十多新年前,國內生(sheng)產的(de)(de)專件的(de)(de)的(de)(de)品(pin)質耐磨性還沒有(you)具備紡(fang)機(ji)廠家(jia)的(de)(de)訴(su)求,基本靠進口的(de)(de)。法(fa)國青澤(ze)的(de)(de)羅拉(la),法(fa)國緒(xu)森的(de)(de)搖架(jia),卷心菜立(li)達、日本這(zhe)個國家(jia)斯巴魯的(de)(de)積累紡(fang),全都是國內 紡(fang)考核機(ji)加(jia)工(gong)(gong)加(jia)工(gong)(gong)制(zhi)造(zao)廠家(jia)可(ke)望而必須即(ji)的(de)(de)當(dang)今(jin)世界(jie)創一流茶葉品(pin)牌。現而今(jin),“國內 加(jia)工(gong)(gong)加(jia)工(gong)(gong)制(zhi)造(zao)”已在環(huan)球支配權變的(de)(de)更越大的(de)(de)餐飲市場占(zhan)有(you)率,杭州(zhou)省常(chang)州(zhou)市市同和(he)紡(fang)機(ji)機(ji)械化(hua)加(jia)工(gong)(gong)加(jia)工(gong)(gong)制(zhi)造(zao)非常(chang)有(you)限平臺(tai)可(ke)是各舉最活力的(de)(de)幾分子。

   
發展進程
 

進入同和集(ji)團公司寬廠(chang)而簡單的車(che)間,研(yan)發著(zhu)能夠(gou) 和國(guo)際性加盟品牌(pai)叫板的紡(fang)機主導專件:羅拉、板簧搖架和匯聚紡(fang)提(ti)升裝(zhuang)置。細紗機這是因為也有(you)了他們傳統化專件,設施成本低(di)比所(suo)用進口服務(wu)較低(di)了一(yi)大半不低(di)于(yu)。

羅拉是紡飛機上用作(zuo)束緊針(zhen)織面料的(de)機械零部件,其的(de)品(pin)質之間危害模擬輸出紗條的(de)不勻度。只要按(an)一架480錠(ding)的(de)細紗機需(xu)要購置240根羅拉計(ji)算(suan)出,僅羅拉的(de)成本預算(suan)在整飛機上就讓累加240倍。

“意(yi)大(da)利(li)青(qing)澤的羅(luo)拉(la)那個時(shi)候(hou)30零(ling)元(yuan)/根(gen),發(fa)貨要5年(nian)半到一年(nian)日(ri)子(zi)。總之國產車羅(luo)拉(la)每(mei)根(gen)只(zhi)(zhi)要 2兩(liang)元(yuan),但質量卻相差太多非(fei)常大(da)的。化纖廠品要提供(gong)質量發(fa)展當今世界(jie),須得(de)買(mai)產品高精的進囗的貨,可(ke)大(da)地方化纖各個企業買(mai)不上。我國的從文中(zhong)聽到了(le)商(shang)業機會,已經低效方法員科技攻關,過(guo)程反復(fu)不斷地研究(jiu),總算是取得(de)勝(sheng)利(li)制定高可(ke)靠性強,精密(mi)度(du)三聚氰胺樹脂械波羅(luo)拉(la)。在提高店鋪生意(yi)利(li)潤的時(shi)候(hou)下,我國的每(mei)根(gen)只(zhi)(zhi)賣15零(ling)元(yuan),點(dian)一下子(zi)把(ba)占(zhan)有了(le)茶葉市場(chang)。”同和廠家副副董事(shi)長(chang)長(chang)崔桂(gui)生提起去(qu)年(nian)的投資創業古事(shi),還是會振奮如(ru)初。

羅拉的(de)(de)粗(cu)加工(gong)處(chu)理困難并不(bu)大了,但物(wu)料精確(que)耍求(qiu)很高(gao),同(tong)和該是(shi)吸引(yin)住這一(yi)下,在(zai)(zai)剛材決定、方法創新性和重量菅理上慢工(gong)出(chu)細活,保(bao)證 目標了重量超過。為減(jian)低裝(zhuang)修(xiu)公司(si)(si)職(zhi)員(yuan)(yuan)在(zai)(zai)物(wu)料粗(cu)加工(gong)處(chu)理、按(an)裝(zhuang)調校(xiao)階段中(zhong)的(de)(de)撞擊軟組(zu)織損傷物(wu)料,裝(zhuang)修(xiu)公司(si)(si)耍求(qiu)裝(zhuang)修(xiu)公司(si)(si)職(zhi)員(yuan)(yuan)在(zai)(zai)入職(zhi)在(zai)(zai)之前采(cai)取拿(na)、放(fang)鮮(xian)蛋的(de)(de)熟(shu)練。耍求(qiu)質(zhi)量監督員(yuan)(yuan)員(yuan)(yuan)在(zai)(zai)質(zhi)量監督員(yuan)(yuan)每(mei)道流(liu)程(cheng)和物(wu)料時(shi),必需保(bao)持“看了看,二(er)摸,三量,四聽,五問,六記(ji)”,生活中(zhong)要“雞(ji)毛當令箭,沒事找事做,小題大做”。耍求(qiu)物(wu)料出(chu)產前有(you)效確(que)保(bao)提高(gao)“四個100%”:物(wu)料包裝(zhuang)箱及(ji)(ji)格率(lv)100%、拆(chai)封及(ji)(ji)格率(lv)100%、開機藍(lan)屏及(ji)(ji)格率(lv)100%,物(wu)料出(chu)產后,憑借著表中(zhong)不(bu)被人知的(de)(de)“口(kou)令”,可保(bao)證 目標無期限(xian)追(zhui)溯到。

然(ran)而,崔桂生(sheng)(sheng)知道,光(guang)光(guang)是(shi)寫(xie)好我(wo)們的(de)(de)(de)事(shi)還做不上精品(pin)屋國(guo)(guo)貨,很多(duo)時(shi)候產(chan)業的(de)(de)(de)發(fa)展鏈相(xiang)關(guan)步驟的(de)(de)(de)疑問(wen)讓(rang)人(ren)覺得辛苦。列如(ru),為(wei)能(neng)保證廠(chang)(chang)品(pin)質保證量,同(tong)和必須 含(han)碳(tan)量為(wei)0.45%~0.47%的(de)(de)(de)45號鋼(gang)。但(dan)國(guo)(guo)產(chan)45號鋼(gang)含(han)碳(tan)量多(duo)見(jian)的(de)(de)(de)為(wei)0.42%~0.50%,的(de)(de)(de)品(pin)質不不穩定性。為(wei)選(xuan)購茶(cha)葉(xie)到(dao)生(sheng)(sheng)態的(de)(de)(de)原料料,有能(neng)找(zhao)中小(xiao)型鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)工廠(chang)(chang)符(fu)合要求自定義,但(dan)而是(shi)快速過小(xiao)而被(bei)拒決。在詳細了解到(dao)瑞(rui)士鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)和國(guo)(guo)產(chan)鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)的(de)(de)(de)保壓(ya)手段(duan)不相(xiang)同(tong)后,崔桂生(sheng)(sheng)總是(shi)與鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)廠(chang)(chang)技術設(she)備(bei)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)商議,最后的(de)(de)(de)想造一名用用時(shi)換的(de)(de)(de)品(pin)質的(de)(de)(de)“笨(ben)辦(ban)法(fa)”。她們申請備(bei)貨,讓(rang)鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)廠(chang)(chang)將寫(xie)好的(de)(de)(de)鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)處存(cun)一段(duan)時(shi)間,來進行生(sheng)(sheng)態保壓(ya),那樣(yang)才(cai)能(neng)夠祛除鋼(gang)板(ban)(ban)材(cai)的(de)(de)(de)能(neng)力。積極(ji)探索的(de)(de)(de)土辦(ban)法(fa)實乃萬般無奈之(zhi)舉,但(dan)我(wo)國(guo)(guo)營造業的(de)(de)(de)努(nu)力學習追(zhui)趕(gan)與超過,便是(shi)在那樣(yang)的(de)(de)(de)狀態下百計實現的(de)(de)(de)。

不(bu)長不(bu)短三五成(cheng)群年(nian),同和(he)(he)羅拉(la)的(de)的(de)創新工作成(cheng)果就收過了(le)充裕(yu)利益,營造(zao)了(le)上(shang)6億的(de)年(nian)營銷(xiao)“上(shang)古神話”。近年(nian)來,同和(he)(he)羅拉(la)的(de)產銷(xiao)量、質(zhi)和(he)(he)品種均(jun)雄踞生(sheng)活1,乃至(zhi)為生(sheng)活有(you)名的(de)的(de)5家冷水機(ji)廠生(sheng)活配套,全(quan)生(sheng)活行業(ye)有(you)著(zhu)率到70%,當(dang)上(shang)當(dang)之(zhi)不(bu)愧的(de)“羅拉(la)小(xiao)子(zi)”。而(er)同和(he)(he)各(ge)款型搖(yao)架和(he)(he)匯聚紡(fang)儀器(qi)等紡(fang)機(ji)專件的(de)產銷(xiao)量、質(zhi)和(he)(he)品種,也在(zai)五年(nian)身邊的(de)日子(zi)里(li)迅猛位居(ju)生(sheng)活1,全(quan)生(sheng)活行業(ye)有(you)著(zhu)率差別到40%和(he)(he)50%。

轉型難題考驗
 

在(zai)紡機行業,有(you)(you)很大批與(yu)同和(he)之(zhi)前之(zhi)后腳(jiao)“改成(cheng)名堂”的(de)民企(qi)紡機工廠,其中的(de)多數在(zai)重(zhong)新再就(jiu)業的(de)的(de)選擇中發生事(shi)情:有(you)(you)的(de)把(ba)管理的(de)本質品(pin)牌改成(cheng)了(le)大道(dao)品(pin)牌,有(you)(you)的(de)品(pin)牌改革(ge)創新未能小了(le)很難把(ba)控,有(you)(you)的(de)誠信建設(she)開出了(le)事(shi)情,有(you)(you)的(de)因此在(zai)行業內消聲匿跡。

比較之重,同(tong)和(he)更顯得(de)本事雖然一些“保(bao)手”:不(bu)(bu)炒地,不(bu)(bu)借款,不(bu)(bu)“夸(kua)界”,靠自帶經濟,專注做(zuo)直播(bo)業。即是在紡機(ji)本職上,也體現了穩(wen)扎穩(wen)打,任(ren)何新產(chan)品都奮(fen)力保(bao)持高品質,在獲(huo)得(de)爭奪優勢時再做(zuo)下另一個內容,不(bu)(bu)盲目性發展(zhan)。

2008年(nian),同(tong)和進駐紡機(ji)監(jian)控設(she)備(bei)主(zhu)機(ji)行業市場。發(fa)展(zhan)的(de)路不只(zhi)每(mei)條,適宜自(zi)個的(de)不是(shi)非常好(hao)的(de)。近數年(nian),同(tong)放在監(jian)控設(she)備(bei)主(zhu)機(ji)銷(xiao)售員業務上的(de)的(de)進步(bu)功不可沒(mei)。201幾年(nian),同(tong)和TH578J產業集(ji)聚紡智(zhi)能(neng)落(luo)紗(sha)細紗(sha)機(ji)憑借司(si)法鑒定,專家組因為什(shen)么是(shi)服務器有意識的(de)主(zhu)動科(ke)學(xue)科(ke)學(xue)創(chuang)新(xin)(xin)、結合科(ke)學(xue)科(ke)學(xue)創(chuang)新(xin)(xin)能(neng)力強,主(zhu)要技術工藝性指數公式(shi)已(yi)做到(dao)國(guo)(guo).際(ji)現代化標準(zhun),能(neng)否(fou)轉變進品。現階(jie)段(duan),同(tong)和細紗(sha)機(ji)的(de)總值早已(yi)經超越專件,并無(wu)窮的(de)地牽動了自(zi)產專件的(de)銷(xiao)售員。如今,同(tong)和好(hao)產品已(yi)開(kai)發(fa)世界20個部委(wei)的(de)6 000余家庭用(yong)戶,里面包含德國(guo)(guo)的(de)特呂茨施勒、德國(guo)(guo)馬佐(zuo)里、國(guo)(guo)內NSC等國(guo)(guo).際(ji)頂級制造業企業。

低谷生存注重“頂層設計”
 

印(yin)染(ran)廠業(ye)(ye)這是國最具展(zhan)覽激烈力(li)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統文(wen)化柱式(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de),產(chan)品(pin)(pin)主設(she)備的(de)(de)(de)(de)展(zhan)覽市面(mian) 市場(chang)占有率敢達四(si)分之中。迄今為止在(zai)國內(nei)共計的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)規模上(shang)文(wen)的(de)(de)(de)(de)印(yin)染(ran)廠的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)3.7萬戶,各種(zhong)各樣印(yin)染(ran)廠的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)集群服務器地近200個,的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)規模以(yi)內(nei)的(de)(de)(de)(de)中小的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)則數甚(shen)為數;在(zai)其中民辦的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)被占95%上(shang)文(wen)的(de)(de)(de)(de)。紡機(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)有所作(zuo)為印(yin)染(ran)廠的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)出(chu)主設(she)備的(de)(de)(de)(de)給出(chu)者,即為收獲不(bu)可估量的(de)(de)(de)(de)市面(mian) 室內(nei)空間。

殊不(bu)知,再(zai)大的(de)(de)茶(cha)葉市場我不(bu)機(ji)會無限大度地(di)漲幅。近(jin)3年棉紡織品(pin)相關行業(ye)(ye)(ye)內領(ling)域中(zhong)遇見困難的(de)(de),看作(zuo)中(zhong)上游的(de)(de)紡機(ji)相關行業(ye)(ye)(ye)內領(ling)域中(zhong)歲月(yue)往往不(bu)當過(guo)。20213月(yue)~2月(yue),棉紡織品(pin)機(ji)械制造(zao)相關行業(ye)(ye)(ye)內領(ling)域中(zhong)主營運務項(xiang)目(mu)個人收(shou)入、毛利潤(run)金額(e)等城市發(fa)(fa)展(zhan)指(zhi)數增長(chang)幅度均發(fa)(fa)現(xian)到不(bu)了1%的(de)(de)大幅度減少,新開業(ye)(ye)(ye)工(gong)項(xiang)目(mu)環比增長(chang)減少顯著的(de)(de),相關行業(ye)(ye)(ye)內領(ling)域中(zhong)程序運行非常困難的(de)(de)。

在股票(piao)(piao)專業(ye)(ye)市場深層次(ci)盤整的(de)條件下,同和(he)(he)工(gong)廠卻已(yi)然(ran)確保著(zhu)安(an)全進(jin)展(zhan),還產業(ye)(ye)升(sheng)級(ji)紡細紗機還首超制造業(ye)(ye)前沿影響。201一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)同和(he)(he)工(gong)廠完畢(bi)銷量(liang)盈利(li)3000萬思(si)維(wei)力,推動(dong)店(dian)鋪生(sheng)意凈(jing)收(shou)入6 000一(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)余萬的(de)大(da)(da)(da)寫(xie),時速(su)和(he)(he)經濟社(she)會社(she)會效益均比前年(nian)(nian)(nian)擴大(da)(da)(da)200%。或許在股票(piao)(piao)專業(ye)(ye)市場蕭條的(de)2009年(nian)(nian)(nian),仍(reng)完畢(bi)銷量(liang)盈利(li)6億思(si)維(wei)力,推動(dong)店(dian)鋪生(sheng)意凈(jing)收(shou)入4 500一(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)余萬的(de)大(da)(da)(da)寫(xie)。2009年(nian)(nian)(nian)上大(da)(da)(da)半年(nian)(nian)(nian),同和(he)(he)貨品仍(reng)供切勿求。

同和的低谷生存之道是什么呢?
 
一是隨勢而變,緊貼市場。
 

近(jin)好(hao)幾年(nian),中生產(chan)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)勞功(gong)者(zhe)(zhe)力的(de)成(cheng)本費用(yong)繼續(xu)上(shang)漲不久,以紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)廠(chang)(chang)(chang)商家(jia)為例子(zi),今(jin)年(nian)都(dou)以10%至15%的(de)速度快增加(jia)。即便是(shi)紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)廠(chang)(chang)(chang)融資增漲低(di)迷,新的(de)紡(fang)機需(xu)要量萎靡,但紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)廠(chang)(chang)(chang)商家(jia)為增加(jia)勞功(gong)者(zhe)(zhe)生產(chan)率,節省的(de)成(cheng)本費用(yong),緣何快速機械處理和升極。以此,同和設計構思了覆蓋面市場中需(xu)要量的(de)品牌戰略決策,無關紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)廠(chang)(chang)(chang)商家(jia)是(shi)要設備配套、處理更是(shi)升極,都(dou)能提供(gong)標準。

二是逆勢而上,重視人才。
 

跟(gen)得(de)上游紡機(ji)(ji)業(ye)(ye)那樣(yang),內行業(ye)(ye)不形勢(shi)時,紡機(ji)(ji)廠(chang)家(jia)也(ye)來源于新技術(shu)后備力量(liang)匱(kui)乏、要熟(shu)悉并熟(shu)練電焊工的流動太快的現象。只不過在那些日子好落后,民企營造廠(chang)家(jia)也(ye)普通面臨著(zhu)(zhu)著(zhu)(zhu)中高等 經營企業(ye)(ye)人才或(huo)缺的窘境。

在市場的無(wu)趣時,經銷(xiao)商營業個人收入不(bu)當,銷(xiao)售(shou)人員的個人收入肯定會面臨干擾。但同和卻(que)在特別時反其道而行,每個按(an)今年等級標淮可(ke)以補齊銷(xiao)售(shou)人普通(tong)員公(gong)資。也許一方面,較(jiao)大地真抓(zhua)實干了銷(xiao)售(shou)人員計程車氣。

在平常的(de)優秀行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)引(yin)進競爭戰略(lve)上,同和重(zhong)視優秀行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)引(yin)進自給率(lv),外(wai)請內提,著(zhu)力解決打造(zao)出老中(zhong)青單(dan)級新(xin)(xin)技木(mu)優秀行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)引(yin)進梯隊(dui),構(gou)成了(le)牢(lao)固(gu)性(xing)合理安排的(de)專業(ye)隊(dui)伍穿搭。現有在同和工人(ren)(ren)(ren)中(zhong),有專業(ye)過程中(zhong)師50人(ren)(ren)(ren)、過程中(zhong)師150人(ren)(ren)(ren),本科(ke)這(zhe)些本科(ke)文憑的(de)300人(ren)(ren)(ren)。集團公(gong)司年(nian)做出賣出年(nian)收(shou)入(ru)的(de)3%開始新(xin)(xin)技木(mu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)自主(zhu)創(chuang)新(xin)(xin),并組建工人(ren)(ren)(ren)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)自主(zhu)創(chuang)新(xin)(xin)獎勵制度私募(mu)基金,在立(li)即激(ji)厲和長(chang)久激(ji)厲,讓新(xin)(xin)技木(mu)高技術工程師的(de)創(chuang)造(zao)出交換價值實現足夠(gou)提現。這(zhe)使行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)基本新(xin)(xin)技木(mu)力氣在市(shi)揚不行(xing)(xing)(xing)(xing)勢向好的(de)問題下(xia)卻仍然長(chang)期保持著(zhu)穩固(gu)和力量。

三是平常心態,韜光養晦。
 

“市廠起起伏(fu)伏(fu)是實惠有(you)規律,嚴(yan)峻(jun)形勢不(bu)夠(gou)好(hao)的(de)(de)(de)時(shi)刻(ke)真(zhen)是工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)一(yi)屁股(gu)債(zhai)能(neng)量的(de)(de)(de)最合適的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)窗口,這類(lei)(lei)方可為未(wei)來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向辦好(hao)籌備(bei) 。”崔桂生人(ren)為,工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)家要(yao)知大(da)勢所趨、謀戰略(lve)側重,要(yao)有(you)程度給(gei)未(wei)來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)方向“算命”,要(yao)給(gei)工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)做上(shang)層制作(zuo),要(yao)有(you)做兩百年(nian)工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)志向,這類(lei)(lei),才不(bu)會令(ling)一(yi)時(shi)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)難處(chu)而弄亂方寸。他(ta)“算”了未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)3個“五年(nian)左右”,選定(ding)2019同(tong)和要(yao)側重辦好(hao)監(jian)督機制升星、產(chan)品(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)推廣、DlY率升高(gao)、跨境電商尋找(zhao)和技(ji)術團隊聚集區這5件(jian)大(da)新聞。低(di)谷期中的(de)(de)(de)“30歲的(de)(de)(de)男(nan)人(ren)心”讓同(tong)和那(nei)項操(cao)作(zuo)目標值確定(ding),有(you)一(yi)個不(bu)紊。

 
發布時間:2015-08-24
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